Kinh doanh điện nước có lãi không? Mức lợi nhuận thực tế

Vì sao ngành điện nước có nhu cầu ổn định

Vật tư điện nước là mặt hàng thiết yếu, gắn với mọi công trình nhà ở, cửa hàng, trường học và văn phòng. Nhu cầu đến từ cả xây mới lẫn sửa chữa, bảo trì, nên không phụ thuộc mùa vụ như nhiều ngành khác. Ngoài ra, phần lớn mặt hàng dễ bảo quản, ít hư hỏng theo thời gian, nên rủi ro tồn kho thấp hơn các ngành hàng dễ hỏng.

Biên lợi nhuận từng nhóm hàng

Biên lợi nhuận chênh nhau khá rõ giữa các nhóm hàng. Bảng dưới là mức tham khảo, thay đổi theo khu vực, thương hiệu và thời điểm.

Bài toán "hàng phổ thông kéo khách, hàng độc quyền giữ lãi"

Cửa hàng lãi bền là cửa hàng biết dùng hàng phổ thông để kéo khách và tạo uy tín, còn kiếm lãi chính từ thiết bị và thương hiệu độc quyền. Dây điện, ống nước quen thuộc thường bị khách so giá gắt nên lãi mỏng, nhưng lại là lý do khách bước vào cửa hàng. Khi đã có khách, bán kèm thiết bị điện, thiết bị vệ sinh và các thương hiệu ít cạnh tranh giá mới là nơi tạo ra phần lớn lợi nhuận.

Nếu chỉ bán hàng phổ thông và chạy theo giá rẻ, cửa hàng dễ rơi vào vòng cạnh tranh giá và lãi rất mỏng. Danh mục có thêm thương hiệu độc quyền giúp giữ biên lợi nhuận và không bị so giá trực tiếp.

Cách chọn và phối danh mục hàng để đạt điều này được nói kỹ trong bài Mở cửa hàng điện nước cần nhập những mặt hàng gì.

Những yếu tố quyết định cửa hàng lãi hay lỗ

Cùng một ngành nhưng cửa hàng lãi hay lỗ phụ thuộc vào vài yếu tố cốt lõi: chọn nguồn hàng giá tốt và ổn định để giữ được biên lợi nhuận, quản lý tồn kho để không đọng vốn vào hàng bán chậm, kiểm soát công nợ khách để không bị chôn vốn, và có tệp khách thợ, nhà thầu mua đều. Tiếp cận được nguồn hàng có thương hiệu độc quyền hoặc chiết khấu cao là lợi thế lớn để nâng lãi — đây cũng là lý do nhiều cửa hàng hướng tới việc trở thành đại lý phân phối, xem bài Điều kiện làm đại lý phân phối điện nước.

Công ty TNHH TM Duy Hoà 68 phân phối cả hàng phổ thông lẫn nhiều thương hiệu độc quyền khu vực trong ba nhóm điện – nước – vệ sinh, giúp cửa hàng cân đối được danh mục "kéo khách" và danh mục "giữ lãi" từ cùng một đầu mối.